Ce se întâmplă dacă iubitorii de ceasuri sunt publicul țintă principal? Articolul meu anterior despre creșterea prețurilor a enervat unii oameni. Aproape toate mărcile tradiționale de ceasuri par să urmărească segmente de piață din ce în ce mai înalte. Și din comentariile tale, Fratelli, putem vedea că comunitatea iubitorilor de ceasuri nu apreciază extrem de mult acest lucru. Acest lucru ne ridică întrebarea: ce se întâmplă dacă anumite mărci ies din drumurile bătute și se concentrează doar pe entuziaști?
Am menționat faptul că pasionații de replica ceasuri sunt doar o minoritate din publicul care cumpără ceasuri. La începutul acestei săptămâni, am avut o conversație cu un reprezentant al unui brand de ceasuri de gamă medie care mi-a confirmat punctul de vedere. El a spus: „Bănuiesc că aproximativ 10% dintre clienții noștri sunt foarte interesați de ceasuri. Aceasta a fost o conversație neoficială, așa că nu voi dezvălui marca. Cu toate acestea, este un brand care are o bază serioasă de fani printre entuziaști.Este, de asemenea, un brand ale cărui ceasuri nu sunt percepute pe scară largă ca simboluri de statut.
Dar ar putea unele mărci să fie mai bine direcționate direct către pasionații de ceasuri? Mă întreb, de exemplu, dacă Panerai se descurcă mai bine acum decât atunci când Panerai era foarte popular sau dacă are sens ca Oris să-și urmeze propriile mișcări. Ar fi putut Breitling să devină favoritul pasionaților de ceasuri dacă ar fi păstrat lucrurile simple?
Adevărul este că mi-am răspuns deja la întrebarea în prima parte. Tu și cu mine s-ar putea să fim sensibili la această abordare. Preferăm să vedem aceste mărci să dezvolte brățări solide și finisaje uimitoare decât mișcări fanteziste. Și mă pot descurca fără ambasadorii mărcii. De asemenea, ar fi bine să puteți cumpăra aceste ceasuri acasă, mai degrabă decât doar la buticuri selectate.
După cum am menționat într-o postare anterioară, micro mărcile de astăzi ar ocupa probabil locul pe care l-am sugerat. Deoarece cheltuielile lor generale sunt mici, își pot permite să răspundă unui public țintă foarte mic. Mă tem că acest lucru nu mai este gestionabil pentru mărcile de dimensiunea menționată mai sus. Întrebarea cheie este: este strategia actuală sustenabilă?
Există, de asemenea, o oportunitate de a sări într-un brand pe primul loc pentru fan. Dacă sunteți cunoscut pentru că vă interesează puriștii incondiționați, acest lucru poate atrage de fapt și oamenii de acolo. Apoi, vei vorbi unui public în masă fără a-ți ajusta comportamentul pentru a se potrivi cu acel public.